昨日の続きで、今日もお仕事の話です。
昨日は、
「ターゲット」について書きました。
昨日の
「「売れる」ターゲットとは」
をまだ読んでいない方は、
そちらからお読み頂くと分かりやすいです。
↓↓↓
「売れる」ターゲットとは

さて、今日の本題。
「自分の商品を買ってくれやすそうな人」
って、どんな人でしょうか?
「ターゲット」には3種類ある、
って、昨日書きました。
@その商品が欲しい!メチャクチャ欲しい〜!
Aその商品の事は少し知っている。でも、まだ欲しくないかな〜。
Bベネフィット(嬉しい未来)には興味があるけど、その商品を知らない。
一番買いたい!!って気持ちの人は
@の人たちです。
その人たちが買ってくれるかどうかは
「自分の商品がどんなものか」
が大事!
具体的に言うと、
3つの点から考えましょう。
1.その商品が、業界の中で既に有名で、
信頼もあって、多くの人が既に知っている。
昨日の「副業塾」の例で言うと
副業を学ぶなら、〇〇〇!
みたいに、もう誰もが知っている。
いわゆる「ブランド」として
既に確立されている、という事です。
2.お客様と既に深い信頼関係が
出来ている。
「副業塾」の例で言うと
これまでに、「集客」とか「起業」等の
他の事柄の塾に来てくれて、
リピーターになってくれている。
或いは、
ブログやインスタ等の熱心な
フォロワー。
つまり、
あなたのファン!
3.超魅力的なオファー(取引条件)がある。
「副業塾」の例で言うと、
塾の期間は6カ月だけど
無期限で、無料で延長できる、
とか
24時間、電話でのコンサルが無料
とか
約束した売り上げが上がらなかったら
全額返金
とか
(ここまで極端じゃなくても
魅力的な条件は作れます。)
とにかく、
他の競合より
圧倒的に魅力的な条件がある。
上記の3つのどれかに当てはまるなら
ターゲットのタイプ@の人たち
@その商品が欲しい!メチャクチャ欲しい〜!
っていう人たちを狙えます。
ウ〜ン、1.と2.は分かるけど
3.はどうなの?
って、思った方、いらっしゃるかもしれませんね。
確かに、そう思っても不思議じゃありません。
種明かしは、こうです。
この@のタイプの人たちは
買う気マンマン。
という事は、
いっぱい調べているんですよ。
だから、
有名じゃなくても
その講師のファンじゃなくても
超魅力的な条件なら
買う場合があるという事です。
起業初期の人には
この@のタイプの人を狙うのは
ハードルが高いかもしれませんね。
次回は、
タイプAのターゲットについて書きますね。

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